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第52章 前哨战

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    对于一个新生事物而言,宣传可谓重中之重,在前世VCD诞生之际,为了打开市场局面,孟力生等人花费了足足2千万人民币,才让VCD机被世人所熟悉。然而自家栽树,他人乘凉,被推广开的产品转眼就被其他VCD厂商复制销售,整个VCD帝国根本就没有这个首功之臣的立锥之地,几千万投资全部打了水漂。

    这种极为惨痛的商业失败案例,不只在于专利权观念的落后,同时也是营销上的惨败,花费2千万居然没能诞生出一条让人印象深刻的广告,没有培养出哪怕一批忠实用户,几万台成品机销售无门,统统积压在了仓库里,就连真正的VCD热潮兴起也没能带动飞燕的销量,这又是个什么概念?

    酒香也怕巷子深。在当今这个商业社会里,宣传的重要性有时甚至会超越产品质量,会超越经营者为之花费的一切心力,一条优秀广告能做到远比一条生产线强大。如何打好这个前哨战,才是飞燕如今面临的关键所在。在前世有太多出色的广告,从构思到创意,从理念到诚意,方方面面包裹了坐在电视机前的普罗大众,可是这些在中国营销史上那个堪称奇迹的案例前却不值一提。

    让一个垮掉的企业重新焕发生机,从50万欠款到3年盈利10个亿,那款保健品的广告几乎做到了人尽皆知,谁都明白它的产品功效可能不值一提,但购买热情却从未消褪。“用100万元达到1个亿元广告效果、1000万元达到10个亿元广告效果”。这样的豪言壮语,也确实只有他能够说到做到了。

    推开大切诺基的车门,陈远鸣步出了座驾,眼前是一片低矮的办公楼群,如今的中关村还是真正的“电子一条街”,除了四海电子市场附近比较兴旺外,周遭就是一片毛地,中关村西区刚刚划拨,还谈不上建设热潮,跟前世那高楼林立的繁华景象几乎就是两个世界。

    不过如今陈远鸣可不是来追忆过往的,昨天已经通过电话联系到了人,但是眼前这片矮楼着实有点难以辨认,费力拣选着那些比楼面本身还要嚣张的广告牌,他想要找到自己需要的那块……

    “老板,在那边。”比眼力自然还是特种兵更胜一筹,张刚只是随手一指,一块细小的广告牌就映入眼帘。

    北京学文创意公司。

    字体算不上粗大,却异常顺眼,让人过目不忘。陈远鸣笑了笑,就是它了。

    按照广告牌上的标注,两人沿着狭窄的楼梯爬到了三楼,只见一排漆都快掉光的门板中,唯有一块光洁锃亮,上了新漆。包边的木门并没有合拢,透过门缝能够隐约看到被绿色植物掩映的办公桌。没有任何犹豫,张刚踏前一步,敲响了房门。

    里面的动作反应飞快,随着急促的脚步声,门板被拉开了,一个带着眼镜的青年出现在两人面前。那人看到人高马大一脸职业军人相的张刚后只是微微一怔,马上就移开了视线,把注意力放在了陈远鸣身上。似乎没被这个少年的年龄影响,他微微一笑,伸出了右手。

    “陈远鸣先生是吗?我就是林学文。”

    陈远鸣笑了,第一次见面时能不被他年龄迷惑的,如今还不到一手之数,如果说这也算一道管卡的话,这人已经毫发无伤的通过了。

    几句寒暄后,两人就被引入了房内。这间办公室算不上大,但是有着一种趋近后世高档写字楼的优雅,只是坐在里面就能让人忘记外面嘈杂的电脑市场,似乎这里本来就是成熟的商业区,而非遍地批发商的跳蚤市场。两杯热气腾腾的茶水摆放在面前,和那张造型完美的茶几相映成趣,家具、沙发都是成套设计的,有着相当卓越的品味,唯有一台电视机突兀的摆在墙角的立柜上,有点破坏了布局。

    细节决定成败,如果自己真的对他没有半点所知,现在也该产生几分信心了吧?陈远鸣收回了四下打量的目光,看向面前坐着的青年。这人只有25岁左右,脸很白净,虽然穿着一身笔挺的西装,却依旧像个刚刚走出校门的大学生,浑身上下都散发着一股浓郁的书卷气。但是在他身上找不到任何怯懦或紧张,比那书卷气更加醒目的是他眼中闪烁着的自信,似乎只要走进了这间办公室,就会成为他唾手可得的囊中物。

    “没想到陈先生如此年轻。”面对陈远鸣探究的目光,林学文并没有半丝闪躲,单刀直入的说道,“老实说这还是我打广告后接到的第一个单子呢,有勇气尝试明码标价的百万元策划费,想来您对那台名叫VCD机的产品也有着十足的信心吧。”

    陈远鸣笑了,“VCD机好歹是个划时代的新产品,林先生你的百万噱头才是货真价实的魄力。”

    没错,虽然后世业内这人的名望如日中天,但是现今他还是个名不见经传的小人物,能这么快找到他全凭报纸上的一则广告,“学文卖创意,底价100万”,足够轰动全国的豪气价码,是个人都要产生几份疑问。可是这人就敢正大光明的要了,还要出了风格,要出了水平。

    作为后世的营销学教父,林学文对于中国营销、策划业有着难以磨灭的贡献,世界婚礼文化名城的策划、巨人集团的东山再起、奥运圆梦园高达2800亿的融资案例,一个又一个商业奇迹就像他捏在掌心的粘土,可以随心所欲打造出举世震惊的杰作。在他那股学者外貌下隐藏的是一种世人难以揣测的大胸怀和大魄力,如果真要选择一个从零开始的契机,这人的确是陈远鸣目前能找到的最佳人选。

    林学文似乎没被陈远鸣的激将法挫伤,只是哂然一笑,靠在了椅背上,“这样互相‘恭维’也没什么意思不是,陈先生既然来到这里,想来还是愿意相信我这个价值百万的策划,究竟我是在夸夸其谈,还是有真才实学,上手一试不就知道了吗?昨天电话里谈到的那台VCD机,能容我一见吗?”

    前世后世陈远鸣经历过的商业谈判也算不少了,但是能这么干脆利落切入主题的也不多。笑了笑,他跟身边的张刚打了个招呼,把VCD样品机插在了办公室里那台康佳电视机上。

    这次林学文也站起了身,走到刚安装好的VCD机前认真端详起来,“跟录像机看起来挺像。”他用手指一个个按过上面的按钮,还插上话筒试了试音,当张刚拿出一张VCD碟片时,他的双眼顿时一亮,“跟CD碟一样?成本如何呢?”

    “比录像带便宜很多,而且产品的专利权在我们手上。”陈远鸣答道。

    “嗯。”似乎很满意这种直切要害的回答,林学文唔了一声,让张刚装上了光盘。

    第一张依旧是孟力生自己拍摄的小短片,但是林学文没有任何表示,只是托着下巴看了半天,并且把遥控器上的快进、暂停、后退键试了一遍。第二张则是卡拉OK碟,这次他倒是饶有兴趣的拿起话筒高歌了一曲,还实验了一下双声道转换。来来回回摆弄了将近半个小时,林学文终于把话筒放在桌上,坐回到陈远鸣面前。

    “怎么样?”陈远鸣放下手里的茶杯,表情和声音都严肃了起来,“VCD播放机和碟片的编码方式都在我们手里,目前都是世界唯一。”

    “专利权呢?”

    “委托美国Wilson Sonsini Goodrich & Rosati PC公司申请专利,目前碟片压缩方式已经申请到了20个国家的工业产权,VCD机刚刚研制完成,也进入了申请程序。”

    “心不小啊。”林学文笑了起来,“不过有一点我必须问清楚,你们对于VCD光盘究竟是个什么想法呢?”

    行家一出手就知有没有,如果说VCD机的营销有什么无法迈过的关卡,VCD光盘的供应渠道就是最大的障碍。就像前世VCD机的兴起源于盗版业的兴盛,没有合适的播放素材,这部机器就是个摆设罢了。但是既然已经申请了VCD光盘的专利权,陈远鸣就不准备放弃这块阵地,这不仅仅涉及VCD行业的良性发展,也是整个中国版权市场重获新生的开端。在前世,被那汹涌的盗版碟狂潮冲垮的,又何止是光盘市场一隅。

    “我们不打算介入VCD光盘发售,也没想从VCD光盘的版权上获利。”

    两句话如同板上的钉子,干脆利落的划出道道。

    林学文眉峰一挑,“不考虑一些捷径吗?如果真选这条路,你们的VCD机可没那么快上市。”

    “不怕慢,怕不稳。”

    一句比一句强硬,一句比一句更含魄力,再次上下打量了一遍陈远鸣,林学文笑了,“想做民族产业?野心不小嘛。不过现在这套可有点不吃香了,有近道不走非要绕远道,这公司你能做主吗?”

    “当然,在营销和企业策划上,我有直接否决权。”

    在陈远鸣的眼神示意下,张刚打开了手中的文件包,从里面拿出了一叠资料,中英文皆有,分门别类放在了林学文面前。

    这次林学文看的更慢了,几乎用了一个小时才把所有东西确认完毕,直起腰呼出了口,他露出了一个苦笑,“我还以为做中国创意第一人已经挺了不起了,你居然敢花几千万来搞民族产业。长江后浪推前浪啊……”

    陈远鸣没有作答,只是静静的回望对方。在他的记忆中,这人本该是个极其矛盾的存在,一边气魄极大的宏伟蓝图,另一边则是诸如右脑记忆器、营养健康品之类的低端营销范本。要知道这种保健品市场的发展对于中国本身称得上毫无益处,反而从其他层面造成了极其不良的影响,让那些跟假药无异的三无产品横行于市,靠着虚假广告大发黑心财。

    然而如今见到了真人,很多缠绕在心中的疑问慢慢有了答案。为什么在成名之初他会选择保健品业而非其他?原因很简单,没有什么能比保健品市场更能展现他天才般的营销思维,并且在短时期内获取暴利。

    这人拥有足够的天赋和傲气,也有数之不尽的奇思妙想,一手策划那些如今看来可笑无益的案例,不是因为他的目标在这些低端产品上,而是因为这些会让他迅速跻身大众视野内,成为可以信赖的赢家。这些低级的营销策略不过是他走向更高位置的坚实踏脚,一个容易操控的平台罢了。

    很简单,又非常现实的答案。然而如果仅是为了拾阶而上,难道没有更好的道路吗?如果把一些更加有益的东西递在他脚下,让他踩稳走高,是否也会对这个国家产生一些奇妙的改变呢?

    两人的对视持续了几秒,久到足以让人感到失礼的几秒,林学文笑了。

    “值得一试。”
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