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第56章 首战

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    和之前几次孤身行动不同,这次陈远鸣远赴香港带领的是一支真正的团队,由飞燕公司公关部、学文创意公司和广州艺申音像公司共同组成。

    其实在VCD发行上,还是遇到了一些波折的,目前国内影视发行多为录像带或者镭射光碟,音频则以磁带为主,同时具备CD灌制生产线的并不多见,更别提引进VCD灌制事宜,因而即便VCD影碟存在着显而易见的利润,敢于涉足的公司依旧不多。这时国内的音像发行也以国营为主,罕少民营机构,对于吃惯皇粮的官老爷们而言,新鲜的螃蟹也未必都是佳肴。

    最终达成协议的只有两家公司,一是安徽本地的音像出版社,由于VCD是新兴产业,还有国家专利和世界第一的名头,地方政府对于飞燕公司的建设投产可谓开足了绿灯,本地资金无法参与到飞燕的投资上,自然就把精力转向了VCD影碟制造业,为此安徽音像出版社获得了大笔的政府扶持金,根据孟力生等人列出的要求,他们专门花大价钱引进了VCD灌装生产线,还配合林学文等人开始走上级路线,积极向跟各大制片厂、影业公司联系,协商优秀影片的VCD贩售权。

    这边的精力放在了国内,自然也有人把眼光放在了外面,另一家主动联系的就是广州音像出版社下属的艺申音像公司。和安徽方面的被动不同,广州这边对于VCD的前景十分看好,对于近在咫尺的香港电影业发展更是了如指掌,在听说飞燕有意进驻香港时,马上就派人赶了过来。于是经由广州方面的牵头,陈远鸣等人终于踏上了本次行程。

    八、九十年代的香港,可是说是亚洲流行文化的中枢之一,更是内地看向世界的窗口。流行音乐、香港电影这两块金字招牌牢牢吸引住了尚在懵懂期的大陆娱乐业,也为后世点燃了一波造神热潮。

    不过1993年的香港电影界还远远未到被神话的年代,几大影视公司或萌芽或没落,知名导演们尚在更新换代的关卡,老一代的张彻、李翰祥、楚原已经进入垂暮之年,新一代的徐克、吴宇森、关锦鹏、王家卫等人则刚刚崭露头角。在九七回归的重压下,这群人创造出了一大批水准极佳的作品,也把香港武侠片推上了鼎盛。

    然而论资历、论影响力,目前香港影业的龙头还属嘉禾娱乐,自从1987年邵氏兄弟停止电影制作、1989年新艺城解体后,嘉禾面前再无敌手,实力和影响力如日中天,再加上李小龙、成龙这两位国际巨星的号召力,可谓香港功夫片的顶尖代表。早在1992年嘉禾的电影就已经以分账形式进入了大陆院线,也算是目前国内为民众所知最多的香港电影公司。

    按照艺申音像的意思,他们就应该从嘉禾入手,跟对方强强联手切入香港电影业的中枢,为飞燕营造出一个有利开局。但是这样的构想却不是陈远鸣和林学文的目标所在。

    在入港之前,陈远鸣就跟林学文讨论制定出了对于香港影业的发展远景,在这里他们不再是一个需要求人的角色,而是恰恰相反,成为真正的卖方市场。VCD业取代录像机业是任何有商业思维的人都能洞察到的事实,掌握着VCD的所有核心专利权,就意味着任何影视公司想出版VCD影碟,都离不开飞燕的支持。不与飞燕结盟,任何一张VCD碟片都需要支付给飞燕专利费,没有CSS密匙,VCD影碟就无法在影碟机上播放。

    有这样得天独厚的先决条件,又有着港产片繁盛的巨大后盾,以及整个东南亚庞大的潜在市场,这时反而去找大公司恳求他们合作,那不叫折节相交,应该叫自投罗网、肥肉上门才对。精明如林学文怎么可能干出这种丢人现眼的事情。

    因此这次飞燕在香港将要进行的不是一场电影版权收购战,而是一场宣传战,一个愿者上钩的钓场。

    9月初,陈远鸣等人抵达香港,9月15日,通过香港当时最大的公关部门,飞燕公司在香港九龙召开了一个影业内部招待会。由于是大陆厂商举办的招待会,又压根没有明星们助阵点缀,这个酒会显得低调又安静,连狗仔队都无心光顾。但是到场的几乎囊括了当时各大影业的发行部门要员,含金量着实不低。

    在奢华的会场中央,高台上耸立着一座由电视屏幕构成的屏幕墙,一半连接着一台现在流行的索尼录像机,另一半则驳接了一台尚未上市的飞燕VCD原型机。等到与会人员全部落座后,大厅的灯光暗淡了下来,电视墙两边同时出现了一个画面。

    “飞燕VCD播放器,世界唯一。”

    随着这个声音,一个拍摄相当出色的商业宣传短片出现在屏幕上,详细介绍了飞燕VCD的来历,VCD本身的功能,目前领先时代的专利技术,以及专利权所属等等产品信息。巨大的电视墙里,每一台电视,每一个屏幕显示的画面效果、色彩质感都相差无几,根本不像是用两台不同的播放器进行放映。

    10分钟后,短片播放完毕,大厅内灯光重新亮起。飞燕新上任的公关部主任费安恒从容走上了主席台,用遥控器打开了两台播放器的仓门。

    “这个是索尼VHS录像带,相信在座的各位都很熟悉了。”年轻人举起了左手,向众人展示手中的录像带,一口流利的粤语悦耳动听。

    “而这个……”他举起了右手,和录像带完全不同的一张小小碟片出现在手中,“则是飞燕即将推出的新播放器使用的光碟,我们称之为Video-CD,视频光碟,时长在70分钟左右,制造成本与普通CD无异。”

    这句话一出,台下顿时响起一阵交头接耳的讨论。费安恒面带微笑,静静的等那阵嘈杂声低了下去。

    “高价、可重复录制、沉重复杂与低廉、不可擦写、轻便简洁,就是这么鲜明的对比。但是就如诸位所见,它们的视频效果上相差无几,可以完美替换。”

    这次没等议论声再起,费安恒微微一笑,紧接着说道,“更重要的则是在防盗模式上,相信录像带的盗录、偷拍问题已经困扰了在座各位很长一段时间,将来很可能也将继续困扰下去。但是飞燕VCD采取的是CSS防盗码技术,只要不是出自飞燕授权,就无法在我们的碟机上播放。”

    顿时,下面响起一堆反驳和提问,费安恒仔细聆听了片刻,轻轻摇了摇头,“没错,盗版的问题谁也没有办法完全解决,但是目前VCD已经拥有了最先进的防盗手段。如果出现恶性竞,我们不介意使用法律手段,想打官司,大可放马过来。”

    台下顿时又乱作一团,交谈、询问、质疑声此起彼伏,带着绝佳的姿态,这位新任公关主任没有半丝怯场,稳稳控制住了局面。

    “……低廉的价格也就意味着更加高昂的收益,电影将不再依靠纯粹的院线播放,不再凭借单纯的出租模式生存,而变成深入千家万户的收藏。如果这东西开始销售,在座的各位觉得……”

    坐在大厅的角落里,陈远鸣静静聆听着台上那男人充满煽动力,又极度矜持的演说,如今他手下的团队也终于有了点模样,能够拉得出场子,摆得开局面,自然也就不用他事事亲力亲为。

    不过今天的招待会,依旧有不够完美的地方,视线扫过在座的各位嘉宾,陈远鸣微微皱起了眉。在这堆繁杂的影业公司里,少了一个身影,嘉禾没来。这只庞然大物拥有足够广阔的院线资本,也搭上了内地的高层线路,压根就不屑于光顾影碟产业。这种让人咋舌的傲慢,轻轻用指尖弹着桌面,陈远鸣的眉头微微皱起。缺少了嘉禾,虽然无碍大局,却始终少了能镇住场子的存在,在这个新老换代的香港,他是不是也该主动做点什么呢?

    当天的招待会开的相当成功,之后的酒会上几家影视公司都对VCD产生了浓厚的兴趣,特别是一家名叫寰宇的激光录像有限公司,这是家专门发行VHS录像带和镭射影碟的小发行商,刚刚成立几年,目前正准备拓展内地线路。那位林姓负责人几乎寸步不离的跟在费安恒身边,打听起建立VCD灌装线需要花费的成本,一副想要跟飞燕深入合作的模样。

    与之相反,艺申音像则打起了金公主娱乐的主意。当年金公主旗下的新艺城影业票房斐然,甚至能跟当时的邵氏、嘉禾分庭抗争,但是由于股权分配问题埋下了隐患,1989年解体,1991年结业息影。

    新艺城完蛋了,它留下的影视遗产却依旧丰厚,特别是80年代的《鬼马智多星》、《最佳搭档》、《刀马旦》等系列作品,几乎每一部都是当年的票房大热,也是录像带和镭射光盘选择的热门产品。如今公司解体,利用版权费回收成本可以说天经地义,自然就成了艺申音像的最佳选择。

    酒会四下都是热火朝天,陈远鸣却没有逗留,带着张刚早早离开了会场。对他而言VCD的推广已经不是重点所在,是该拿出点更主动的姿态了。

    一周后,经过多方周转,陈远鸣终于约到了自己想要见的人。如今香港无线电视台(TVB)的执行董事长,也是当年邵氏兄弟的掌门人,那位具有传奇声誉的老人。
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