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第59章 饥渴营销

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    1993年的央视频道还没有后世的各套之分,中央一套就是整个中国收视率最高的公共频道,但凡有电视机的家庭,晚上多多少少都会扫一下央视播放的节目,特别是晚间黄金档的电视剧。这天当人们端坐在电视前,正准备开始自己的晚间娱乐,电视画面突然一静,那些嘈杂的广告声全部湮灭,黑暗中一声悠长的喊声响起。

    “掌…灯…!”

    不少人好奇的抬起了头,只见电视画面里出现了一个寂静的大院,两排火红的灯笼刷的一下亮起,艳丽的灯光、低矮的屋檐、灰色的院墙,色彩的反差瞬间达到极致,就这么突兀的撞入眼帘。

    谁知还没等人反应过来,咚的一声鼓响,画面猛然一变,花脸的霸王哇呀呀一个亮相,锵锵锵一阵激昂的京剧鼓点中,霸王勇猛、虞姬深情,眉宇之间情思流转,水袖一甩,画面又是一变,黄色的土地、艳红的婚轿,镜头上下颠簸、猛烈摇摆,随着一声欢呼碎成一片……

    画面不断闪动,侠客们挥舞出惊天一剑,万里河山尽显雄壮美景,才子佳人双宿双飞,书生美人含情对望,一幅幅精彩画卷哗哗闪过,或激荡或凝重,或绮丽或忧伤,那些让人赞叹的绝美构图就这样毫不停歇的刺激着所有人的眼球,让人心潮澎湃难以自已,忍不住想与那画中人一起如痴如狂。

    银瓶乍碎,突然画面一晃,回到最初那间小院,红灯皆熄,万籁俱静,只有白茫茫一片雪地。一滴雪花从天而降,慢慢跌落在镜头中央,融入了一张圆型的薄片中。一台方方正正,好像录像机的东西出现,开仓、关仓,把那支圆片吞入腹中,一行字体伴随着声音出现。

    “飞燕VCD,留驻经典,世界领先。”

    屏幕下方还有一行小字,“近期上市,敬请期待”。

    这是……怎么回事?!短短几十秒,却好像过了很久很久,一瞬间,无数人心中都冒出了同样的问题。刚才自己看到的是什么?那些镜头是从哪里来的?飞燕VCD是什么东西?怎么用,哪里找?

    然而比起懵懂的大众,一些电影、电视剧发烧友们已经坐不住了。这些画面……这些画面他们见过啊!《霸王别姬》!《红高粱》!《射雕英雄传》!可是其他的又是什么呢?闻所未闻,见所未见,什么时候上映的片子?怎么连录像带都没有看到过呢?

    巨大的疑惑在心中蒸腾,当晚,央视广告部的电话就被打爆了,但是所有人得到的答复都跟广告里一样:飞燕VCD近期即将上市,敬请期待。

    坐在沙发里,孟力生长长出了口气,“剪的可真精彩,连我都想一部部看过去了……”

    身边顿时响起了一片应和,今天也不知是谁提的建议,整个飞燕公司的高层都窝在董事长室里,齐聚一堂实时观看广告。只是如今的广告实物,连大部分自己人都深感震撼,这剪辑、这镜头安排,不愧是花费了好几万块的杰作!有这样强大的广告作为后盾,还怕销售不旺?

    “下来呢?”心中感叹万千,孟力生兴致勃勃的扭过头,看向坐在身边的少年,“报纸上的广告什么时候开始行动?”

    “一周后就有了。”陈远鸣笑了笑,靠坐在了沙发上。

    没错,这就是他们制定的营销计划,在产品上市前分批量、分步骤的进行宣传,把原本的推广模式颠倒过来,通过影碟的精彩呈现把大众的购买欲勾到极致,酝酿、发酵,最终瞬间爆发。

    要知道当看到林学文拿出这个策划时,陈远鸣都忍不住击节而叹了。这东西他真的见过,用后世的专业术语来讲,就是所谓的“饥渴营销”。很多大牌公司都曾巧妙的使用过这种手法,利用自身的名牌效应为新上市的产品打响名头。可是针对一件全新的商品,一家全新的厂商呢?别说是中国,就连世界范畴都没人这样搞过!

    如此新颖的形式,如此新颖的产品,能获取多少眼球和注意力呢?陈远鸣微微一笑,心中没有半丝疑虑,是好是歹,马上就要见分晓了。

    这个奇妙的宣传广告就这样在中央一套晚间播放了整整一周时间,有些心痒难耐的观众甚至拿自家的录像机把广告录了下来,反复观看,妄想从这些精彩的片段中揣摩出什么。发烧友们齐聚一堂,交换意见,努力想要分辨哪个镜头来自哪部影片,彼此争论不休。这样纷纷闹闹了一周后,飞燕的广告突然变化了。

    改变的不是前面的剪辑,也不是最后那段宣传语,而是屏幕下方的那行小字。

    “近期上市,敬请期待”不知不觉中变成了“12月1日VCD影碟上市,各大新华书店有售。”

    这个变化开始并没有多少人注意到,但是只是两天后,报纸上先有了文章 ,几大主流报纸陆续刊登了关于飞燕VCD广告的探讨,甚至有些直接把广告变化的细节指了出来。这年头新鲜事真不算多,大众娱乐也少得可怜,媒体这样齐齐指向这么一支特立独行的广告,又有谁不好奇呢?顿时原本没有留意这支广告的人也被吸引住了,兴致勃勃跑去观看,结果十有**又被视频剪辑震撼。如此循环往复后,人们的期待值简直达到了顶峰。

    于是等到12月1日,新华书店开门营业时,迎来了一个前所未有的高峰。大批怀着极大好奇心前来的顾客们,发现书店醒目位置里多出了一个柜台,一架3、40个纸盒整整齐齐摆在上面,这次VCD包装采取了后世DVD通行的模式,也就是长方形的纸盒,里面是PVC外壳和介绍拉页,每部都是双碟,两张碟面都印出了漂亮的碟封,看起来精致又美观。VCD的售价定在了每部影碟20元。

    比起这些简单包装的电影、电视剧,精装版才是真正的重头。这次推出的精装一共有两部,87版《红楼梦》采取的是红色缎面锦盒包装,里面全都是木质托架,一共36碟,还有一组12金钗的卡像,可以组成一个小型的屏风,售价420元。83版《射雕英雄传》则是木质盒子,专门做旧,背面刻着一个弯弓射雕的剪影,59碟一个硕大的盒子,里面还有本线状的《九阴真经》空白记事本,以及12张8开的人物海报,售价650元。

    比起那些‘简装’VCD,这种精装版是真真正正的天价了,几乎可以抵大部分人半年的工资。然而就是这样的价格,上架2天后,就被抢购一空。除了那些数量极少的精装版套装外,其他VCD碟片销售势头也非常惊人,那些详尽的介绍、获奖名录、精彩剧照无一不勾动着爱好者的心神,让他们迫不及待想要一睹为快。

    宣传攻势起到的作用如此惊人,在VCD播放机尚未上市前,VCD影碟先迎来了一次热销。至于碟机上市时间,几乎每家新华书店都会做出这样的横幅和宣传招贴:12月12日,飞燕VCD机,各大百货商场有售。

    与此同时,主流媒体上开始长篇累牍介绍起飞燕公司来了,除了惊人的广告外,它们强调的永远倾向两点,一是真正的自主专利权,二是绝对的世界领先水平。中国第一种自主研发的家用电器是个什么概念?这时远远未到后世崇洋媚外鼎盛时期,在经历过飞鸽、凤凰、熊猫这些大品牌辉煌又没落的洗礼后,终于又见到了一种世界级别的知名品牌,谁能不产生一点冲动呢?

    于是在VCD机正式销售的那天早上,百货大楼门前罕见的排起了长龙,所有人都在热情洋溢的等待那个传说中的VCD机出现。10点一过,商店开始营业,在原先贩售家电的柜台里,一台台崭新的飞燕VCD机摆放在货架上,有些大型商场还专门弄出了一台电视机,循环放映飞燕VCD的广告。

    这时日本生产的录像机售价往往在3500元左右,录像带则在100元上下。而飞燕VCD机的售价仅为2688元,还赠送一个话筒。更别提VCD光碟的价格了。

    宣传攻势、价格吸引力、运作模式,飞燕的整个销售过程让全中国经受了一次超越时代的营销洗礼。短短两天时间,各地就纷纷传来产品脱销的消息,上市的25万台VCD播放器被抢购一空,销售额达到惊人的6亿元。同期上市的VCD影碟,有37种月销量突破20万张,而且由于包装极其精美,影片无一不是经典大作,光碟的质量又非常优秀,这批影碟被后世发烧友们誉为“飞燕绿碟”,成为了收藏家最为热衷的藏品之一。

    VCD市场,彻底拉开了火爆的序幕。
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