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第106章 危机

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    合肥高新工业园

    如今市郊这座高新工业园区,已经不复一年前的简陋样貌。新铺设的水泥路面全线贯通,直接在火车站和工业园区间搭起了运输干道,整个新区也大体成型,以飞燕总厂为中心,七八个企业的厂房已经投入生产,还有更多家公司正在往园区内搬迁,挖掘地基的,铺设管道,甚至连普通开发商都蜂拥而至,想在高新区旁边建设楼盘,供那些高工资、高福利待遇的企业职工们落户。

    随着一个产业的兴起,整个城市、乃至全省的经济都被一步步盘活,这在90年代的中国大陆上,还是一件颇为新奇的事情。由于飞燕公司的声誉和在国内的影响力都颇为惊人,省里也多次表示可以向国家申请技改项目的资金,大约能获得1亿元左右的国家扶持资金。但是这个建议被飞燕高层婉言谢绝,如今他们已经搭上了一条足够快的高速路,再也无需在各个部门间东奔西走,为了几个小钱耗尽精力和自尊。

    但是省里的好意,却不能随意轻忽。在中国市场,政府和企业之间敏感的关系依旧是一件需要谨慎处理的问题,飞燕不能做无根之草,就必须跟政府方面做好衔接和沟通。不过也因为飞燕本身的底子够厚、背景够硬,加之光碟产业又是一桩绝大的政绩,省委、省政府亲临视察就不止一两遭,在政策上也给足了绿灯,倒是没有出现太大问题。在亲自送走了新区管委会主任和新上任的工商口分管局长后,俞永安轻轻叹了口气,向顶层的小会议室走去。作为一个民营企业家,他太懂得政策对于一家公司的重要作用,但是没想到这个政策问题不是出在国内,而是出在他们根本没有做出防备的地方。

    轻轻推开会议室的大门,几道目光就朝俞永安射来,点头向几人示意后,他快步走到了会议桌旁,在孟力生身边坐下。

    “老孟,怎么样了?”坐定后,他就低声问了身边人一句。孟力生默默摇了摇头,把手边的资料推给了对方。

    那是一沓很厚的资料,部分内容俞永安自己也见过,但是没有这个全面详细,最上方那个《东南亚光碟产业发展困境》的标题如今看来尤其刺目,他只是快速的翻了几页,也摇了摇头,看向会议桌另一侧正在发言的年轻人。那人身材不太高大,一副典型的两广外貌,瘦小精干,但是原本那份自信和蓬勃的朝气已经被彻底击溃,变成了局促不安和真正的忐忑,连说话都有些磕磕巴巴,一点也不像自己亲手招揽的精英了。

    房间里的气氛相当压抑,只有一个略带犹豫的讲话声伴随着沙沙的书写声在会议室内回荡,连摆在面前的茶杯都罕少有人去碰。

    站在会议桌末尾,被一屋子大佬盯着,王宏伟只觉得脊背上的衣物都被汗水打湿了,一年前他过五关斩六将应聘上了飞燕公司东南亚发展部门的负责人,当时可是俞总和研发部孟董的双料推荐,对他寄予了无比的厚望。但是一年过去,东南亚部门的发展非但没有长足的进展,连香港部门都失去了原有的地盘,这一进一退损失的可是高达上亿的营业额,怎能不让人心惊肉跳。

    更要命的是,这次会议的主持人并非是技术分部的负责人孟力生、孟董,而是一直神龙见首不见尾的陈董,这个飞燕公司的原始投资人和目前最大的股东。这还是王宏伟第一次见到传说中的飞燕总帅,跟想象中的完全不同,这人的年龄看起来让人惊讶的年轻,但是在直面他审视的目光时,所有揣测都会被一扫而空,那双眼睛太深沉,也太锐利,似乎所有的辩解在他面前都形同虚设,能够直接看透人心。

    虽然走进会议室在主座落座后,陈董的表情就从未发生过改变,但是王宏伟却觉得身上的压力越来越大,几乎超过了能够承受的范畴,也让他的发言前所未有的掉了水准,根本就不像一个称职的部门负责人,而成了不入流的大学答辩词。

    “……总之,”王宏伟用力咬紧了后牙槽,控制着自己的声音不至于走调,“我们面对的正是区域码带来的反作用影响,如果东南亚的局势继续这么发展下去,很可能就会逃脱飞燕的掌控,落入索尼-飞利浦联盟的手中。”

    俞永安瞥了一眼还在皱眉沉思的陈远鸣,又看了看额头上都已经见汗的王宏伟,轻轻咳了一声,“小王,你先坐下吧。”

    看着那年轻人如释重负的坐回到了座位上,俞永安扭头看向主座上的陈远鸣,在心底也不由暗叹一声。几个月不见,这人身上的气质再次发生了改变,似乎一柄锐意四射的利刃被封上了刀鞘,不再绽放出夺目的光彩,但是给人的压力却远远超过了以往,变得愈发老辣沉稳。现在就连他这样的元老,也很难从表情上看出陈远鸣的内心所想了……

    这时,孟力生终于接过了话茬,“陈董,那目前的区域码危机,我们要怎么应对呢?要不我们重新开辟2区影碟机的生产,进一步加大力度拓展东南亚业务,只是索尼切入的时间和广告宣传方式有点太讨厌了,也许会闹得比较麻烦……”

    “现在再来想开拓市场,已经太晚了。”陈远鸣收回了放在那叠资料上的目光,抬起头来,直视在场的所有人。比起上两次的全体会议,这间会议室的人头又多了几个,负责东南亚区域、广州区域和香港分销的负责人也坐到了自己面前,听到这句话,不少人的目光中都显露出了几分忐忑,但是比起这些人的焦虑,陈远鸣心中的无奈反而更多了几分。

    这次香港发生的事件跟东南亚的局势可谓互成表里。在几个月前,索尼终于研制出了自己的vcd播放器,并且投入生产销售,这本该是所有人都能预料到的,包括2区码的设置也经过了飞燕方面的同意,但是谁也没有想到,日本真正的目标并非落在自家,而是放在了一海之隔的台湾岛。

    如今的台湾,可以说是整个亚洲电子产业的硬件代理集散地,比大陆更容易进入的市场体系,相对高素质的劳动力,以及硅谷方面精英人才的支持,都给台湾的电子产业带来了蓬勃的生机。但是经济挂帅却不意味着能够躲避政治的干扰和影响,这届上台的台湾领导人,其亲美、亲日的心态昭然若揭,也为两岸文化交流带来了莫大影响,这种影响反作用在vcd产业,就呈现出一种出人意料的连锁反应。

    索尼在台湾建立了vcd厂,由于多方利益和政局发展的需求,台湾几大制片公司最终决定选择2区作为自己的影碟区域码,由于目前香港大部分影片都是来自台湾人的投资,也有不少影片为了在台上映,不得不屈从于眼前的利益。最终的结果是港岛集体易旗,转身投入了2区阵营。

    这样一来,在台湾、香港强势文化影响下的东南亚,自然也顺势进入了2区阵营。而飞燕开创的css区域码的本质就在于,防止其他区的盗版碟流入自家市场,所以飞燕的1区影碟机,是无法识别2区码光盘的。

    只是一个区域码,就把所有市面上的飞燕vcd影碟机挤出了市场,没有任何消费者会愚蠢的选择无法读取自家影碟的碟机。虽然同在vcd联盟,重新调配生产出适合2区播放的影碟机,对于飞燕而言没有任何技术难度,但是进入已经被占领的阵地又谈何容易。并且由于dvd市场的决裂,陈远鸣可不觉得索尼会这么轻易放弃到口的肥肉。

    更有甚者,它很可能会继续为自家的dvd标准搭桥铺路,争取更多的市场份额,要知道现在虽然好莱坞几大电影厂跟飞燕建立起了协作关系,但是真正统一的dvd标准尚未确立,殊死一搏的话,索尼未必不能在另一片市场打开天地。

    这个,就是市场的真正复杂之处了。当年在vcd机上加诸css区域码时,陈远鸣想到的是从根子上抑制盗版的侵袭,是培养中国消费者的版权认知度和正版意识,是想依靠影视光碟联盟的携手作用,维护这个尚且脆弱的市场。

    但是区域码到了其他人手中,却不只是盾牌,也成为了可以攻击的尖矛。日本、台湾、香港,这三个地域虽小,但是在东南亚拥有的文化影响力可一点也不弱,特别是日本的动画片、台湾的电视剧、香港的动作电影,几乎每一个都代表着一种独特的体系。这种在文化领域的发言权,就成了光盘产业无法避开的另一个层面,硬件-软件-消费者永远是一个一体三面的结构,而飞燕和大陆市场,目前还缺乏有力的“软件”发言权。当日本携手东南亚一致站在了2区范畴,大陆能够做出的应对就少之又少了。

    这可不是一个影碟厂、一个硬件公司能够改变的局面,就算你自家的专利够硬,技术够强,能够让那些影业大佬俯首听命吗?恐怕得到的只是另一轮谈判扯皮罢了,人家几十几百亿的身家,又何惧你一个成立不足几年的小公司。

    又沉默了片刻,陈远鸣摇了摇头,“孟董你是搞技术的人,当然会从解决技术问题上入手,我更想听听下面生产、销售上的意思。”

    面对上面的垂询,俞永安坐直了身体,严肃的答道,“其实我不太同意孟董的意思,人家都已经把肉叼走了,我们再去花大力气抢,也不过是夺一块烂骨头而已。这种区域码的设置,往往是一次性的,如果生产了2区影碟机,最终却没有成功销售掉,那么它在国内的1区市场也就是砖头一块,根本无法解读我们自己的编码。这种带有赌博性质的销售方案,显然不符合常规的市场营销规则。”

    顿了顿,他的声音压低了一点,“更重要的是,我们目前的dvd项目已经开始上马投产,在未来的2-3年内,很可能会把精力逐步投入到dvd产业上,这时候再去为那边边角角的利润拼命,还不如先好抓了国内市场,外面就让他们自己搅风搅雨去吧。”

    “可是那是好几个亿呢……”对这个答案,孟力生的表情未见轻松,“而且索尼那边的dvd标准不可不防,万一他们弄个系统,那么亚洲市场很可能就要被其压制……”

    “对于dvd标准方面的东西我是不太懂。”俞永安沉稳的笑了笑,“但是生意人,最重要的还是生意本身。就算索尼为了占领东南亚市场推广他的dvd标准,北美和中国大陆市场呢?这可是最大的两块肥肉,如果不在某种程度上妥协,他们失去的绝对比得到的更可怕。”

    陈远鸣靠坐在了椅背上,指尖轻点面前的桌子,“那么关键问题,还是落在dvd标准上了?”

    “没错。”俞永安肯定的点了点头,“如果我没记错,由于标准没有统一,现今dvd并没有划定世界范围的区域码设置,在今后的两年内,可能这个才是最引人注目的一点。没有明确的区域划分,生产dvd的厂家就无法放心推广自己的产品,如今飞燕面对的这种窘境,恐怕没人想要尝试。地方的保护或排斥政策,往往比商业竞争本身还要可怕,比如台湾,我可不觉得咱们的产品能够销往那里……”

    现在是不能,陈远鸣嘴角扯出了一丝讽刺的弧度,不说这事,他都要忘光了呢。就在最近,前世那场台海危机就要爆发了吧,随着某人访美行动的开始,海峡两岸将要进入彻底的紧张关系,原本他根本没有深入考虑过这种复杂的政治文化背景,但是现在,容不得他视而不见了。

    想了想,他又把视线转向了会议桌的另一侧,在那里,正坐在一位聚精会神听讲的女性,面前的记事本已经被密密麻麻的文字填满,她却没有停笔的意思,只是偶尔抬手扶一下眼镜。

    “李经理,你的意思呢?”

    听到大老板的召唤,香港分部的负责人李芳箐女士飞快的放下了手中的钢笔,正襟端坐,“陈董,现在香港的局势其实非常混乱,回归在即,人心动荡,英联邦已经不太过问香港目前的内政,所以涉及这种复杂政治因素的事情,我建议从长、从稳计议。”

    看着那位女士认真严肃的表情,陈远鸣的手指轻轻在桌上弹了两下,“你的意思是,马蜂窝还是别乱捅喽?”

    看着对方唇角露出的那丝无奈笑意,以及其他几人或沉思,或郁闷的神情。陈远鸣最终长长呼出了口气。

    “香港方面不宜轻放,也不宜突进,既然众说纷纭,我还是亲自到港岛看看去吧。”

    作者有话要说:台海危机:1995年5月-1996年3月。

    关于dvd区域码,现实世界里的分区如下:

    一区:美国、加拿大

    二区:西欧、日本、南非

    三区:东南亚、中国香港、中国澳门、中国台湾

    四区:澳大利亚、西班牙语拉丁美洲

    五区:俄罗斯、东欧、非洲

    六区:中国大陆

    嘿嘿,继续来商战啦,小肖你也要努力争取出场机会哦=w=
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