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第107章 视角

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    由于是市场考察,陈远鸣并未带太多随行人员,除了李芳箐外,只有东南沿海的销售负责人,以及市场研发部的一位朱姓主管。

    其实对于飞燕vcd部门,陈远鸣的关注度并不算高,一方面是因为前期铺垫比较到位,市场足够广阔又没有强有力的竞争对手,很容易就能占据优势地位。另一方面则是因为它的的确确是个过渡性产品,没有持久的商业价值,就目前飞燕总厂的豪华人员配置,已经能够很轻易的达成预期目标,无需再分神关注。

    这一年多来,也确实如同他的预料,飞燕vcd机的销售量轻易突破了400万台,这还是飞燕厂直销的成品数字,其他还有劲科、利达购买的解码芯片,贩售给外围二线厂商的半成品等等,零零总总加起来,销售额已经突破100亿大关,一举成为国内一线厂商。

    但是这种美好的独占局面,恐怕马上就要到头了。随着索尼和飞利浦的动作,很快国产vcd产业就要面临国际知名品牌的挑战,虽然在产品质量上,飞燕不会输给任何人,但是品牌效应人家做得可一点不比飞燕要差。同时东南亚区域的市场空间也被陆续吞并,今年飞燕的市场占有率已经从75%跌到了66%,明后两年可能还要继续走低,就算销量因为中国这块大市场的开发潜力不会下跌,未来的路也不会那么轻松了。

    既然成品不再好走,就到了换一条路的时刻,但是陈远鸣目前依旧无法在这上面做出决断,香港的倒戈来得太快太猛,难免让人心生疑虑。这次他的目的就是前往香港再探一探风声,至少邵氏和寰宇还在飞燕的影响范围之内,不能不听听他们的意思。

    在短暂的旅途中,陈远鸣又详细看了不少飞燕的报告材料,也从李芳箐处了解到一些香港目前的局势。其实第一次在团队中看到这样一位女性职员,陈远鸣还是相当惊讶的。这位李女士毕业于香港大学,在两家公司做过市场和人力资源,不论是履历和能力都相当的漂亮,应聘飞燕的部门经理时更是从300多位面试者中脱颖而出。

    这时香港的女性职业文化还不发达,相反女前台、女助理才是较为“传统”的职业配置,但是李芳箐却丝毫看不出花瓶气质,在打扮上似乎也刻意进行过职场化的修饰,美色没有显露,精明和认真倒是十足,工作能力也相当过硬,针对陈远鸣提出的一些超越本职工作的问题,都能给出独特见解。这样一位新职业女性,不由让陈远鸣想到了那位华为女皇,对她也就多了几分关注。

    有了这大大小小需要操心的事情,旅行倒不算无聊,一行人顺利抵达了港岛。刚下飞机没多久,就有人主动跟陈远鸣取得了联系。

    来者自然是寰宇那位精明的林老板,这两年在他的带领下,寰宇公司可谓进展神速,不但囊括了大部分港片在大陆的引进发行事宜,同时还积极跟好莱坞方面搭线,在港岛内部发行了一批优秀的好莱坞电影光碟,也为飞燕在港岛的销售铺垫了道路。

    如今飞燕被挤出香港市场,对于寰宇的影响也不算小,当听说陈远鸣来到港岛后,林老板自然就凑了上来,主动跟李芳箐取得了联系,在陈远鸣抵港的那天晚上,就安排好了招待宴。

    晚宴安排在铜锣湾,可能提前打听过陈远鸣的习惯,连陪酒的佳丽都没给安排,算是一个标准的公务餐,作陪的也只有寰宇旗下的几位管理人士。

    比起两年前,如今林老板的国语水平可要上了好几个台阶,说起普通话已经颇为流利,在开场寒暄后,陈远鸣也没多做铺垫,直接就问出了关于香港区域码设置的问题。

    林老板显然是有备而来,面对陈远鸣的质疑只是哂然一笑,“陈生您真的是误会了,其实不论有没有台湾方面的参合,香港目前估计都不会迫切加入大陆的区域体系啦。”

    “哦?此话怎讲。”这还是第一次有人这么直白的告诉他判断有误,陈远鸣微微挑起了眉,“97在即,不论从哪个方面来说,选择跟大陆同区都该是大势所趋,如果没有台湾方面的影响,又何来改弦更张?”

    “唉。”林老板长叹一声,“其实当初香港选择飞燕,更多是因为当时只有飞燕这个选择,但是当索尼加进来后,这个想法自然就出现了波荡。台湾目前对于香港电影的影响还很大吗?其实从1992年确定回归之后,台资就已经逐步撤出了港岛,由其是最近几年,投资香港电影已经很少了,就算那些片商指望着在台上映,也要同时惦记一下大陆的市场不是?”

    “结果这两年看下来,连我这个港灿也瞠目结舌啊……”自嘲一笑,林老板摊开了底牌,“大陆目前卖的vcd价格如何?一部电影25元人民币,放到香港,估计连张细碟都买不到。现在本港的cd价格普遍还在100元上下,一张碟销个百万就已经是白金天碟了。但是在大陆呢?这两年过百万销量的影碟少说都有两打,就算利润分薄也够吓人的。多产一张跟多产两张又有何区别,这样的产品万一流到了香港,对港岛的冲击又有多大呢?”

    “相反台湾的文化界一直跟香港保持着紧密的联系,两边的市场规模十分相近,也没有简繁体之类的顾虑,当然会是个更好的选择。其实如今香港影业也不容易啊,前有好莱坞那只饿狼,后有红色大陆这只猛虎,谁人不是提心吊胆,寝食难安。选择2区,与其说是抗争,不如说是自我保护,非港人真的很难理解其中的心态啦……”

    这番话,陈远鸣确实没能想到,要知道如今寰宇可是飞燕在香港的代理人,他们的利益趋向是跟飞燕牢牢绑在一起的,但是这样的一家公司,都发出了如此之论,就不得不让人深思其中的意义。大陆的经济实体太过庞大,如今的国人其实还没有切身体会,所有人都刚刚从极度贫困缓过神来,一心一意的想要振兴经济,他们眼里有的只是需要赶超的亚洲四小龙,只是让人无比羡慕的台湾、香港发达的经济,又有谁能够设想,中国这条巨龙只是轻轻抖了抖身躯,就让身侧一干地域陷入了恐慌呢……

    沉默了片刻,陈远鸣也露出了一丝苦笑,“那么香港进入2区是势在必行了?”

    林老板耸了耸肩,“其实2区对我们而言也不算是个特别好的选择,日本的文化攻势一点也不弱,通用的区域码多多少少也会有点负面影响吧。只是可选择的范围太小,如果有条件的话,谁不希望给自己更大发展空间呢?”

    这话说得太过坦诚,不由让陈远鸣微微一笑,举起了手中的酒杯,“听君一席话,胜读十年书啊。林生,我该敬你一杯。”

    林老板脸上马上堆起了灿烂的笑容,“陈生过誉啦,其实这也是为寰宇的未来考虑嘛,保住一分市场,自然就多出一分财路,如果可能的话,我还是很希望寰宇也加入目前的2区市场,都是港岛人士,也不能太过特殊化。如果飞燕总厂能够理解支持,那实在是太好了……”

    看到大老板有了松口的意向,怎能不让寰宇一干人喜出望外,酒桌上的气氛又热烈了几分。林老板还趁机向陈远鸣表达了自己进军电影业的想法,在他嘴里,如今香港影业的投资方可少了一大截,入市恰是时机。对于这点,陈远鸣自然没有拒绝的理由。

    一顿饭吃得热热闹闹,时间转瞬即逝,两个小时后,谢绝了对方的后续安排,陈远鸣也没有跟那些飞燕员工一起入住商务酒店,而是回到了自己的浅水湾豪宅。

    距上次到来,已经过去了两年时间,但是在物业的精心呵护下,这栋大宅依旧保持着那份让人屏息的原貌,奢华、宽敞、带着自己独特的尊贵和典雅,傲然挺立在香港最奢靡的富人区中。从半山腰望下去,海湾一片迷离的灯光,如同繁星落入了大海之中,带出了几分如梦如幻的绮丽色彩。

    但是这样的美景,却依旧很难打动陈远鸣的内心。初临香港,自己原先的设想就发生了意想不到的转变,他心底又怎能不多出几分感慨。

    要知道在前世,没有任何区域码的设置,只要有vcd的地方,中国产品就能销售出去,因此虽然市场一片混乱,但是前期不少商家都从其中获得了巨额利润,只是这个盛世未免太过短暂,只是3、4年时间就出现了供过于求的局面,商家开始打价格战,续而进一步加深了恶性循环,最后齐齐被市场淘汰。

    而如今飞燕的介入让vcd制造业有了准入门槛,限制了很多人踏足的脚步,它相当有效的保护了市场的容积率,让产量和销量一直保持在一个合理区间,让所有有实力的公司都能从中获得良性的收益。但是与此同时,区域码的提前诞生也让中国失去了抢占整个东南亚市场的契机,没有了“全区”优势,失去的商机何止一分两分。

    而市场本身,又是如此的复杂多变,仅仅是转换了一下视角,就出现了截然不同的答案。如同站在两扇完全不同的大门前,前世那些让自己避过险滩的记忆,如今可能已经成为了危险的陷阱,他又要如何面对这个变得似似而非的世界呢?

    屋内和屋外,灯光辉映。陈远鸣长长叹了口气,起身向书房走去。

    作者有话要说:关于vcd产量问题,嗯,这样说吧,1997年全国30家vcd企业年产超过1500万台,中国的市场大致能吞进1000万台,到1998年,需求量没有提高太多,产量就翻3倍的过剩鸟……[蜡烛]

    所以高密集度无序生产的后果也是相当可怕的,要从根本解决这个问题才是。

    是说最近商战部分似乎写得太复杂了,不知道这样滴阅读效果如何……
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