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第113章 新路

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    虽然飞燕公司已经成立了两年多时间,在国际也有了一定影响力,但是之前掌舵人的头衔一直挂在孟力生名下,后来则变成俞永安负责内政外交,国内大多数盟友公司知道的也只是他们两人,最多再加一个美籍合伙人燕乔森教授。

    然而今天,随着飞燕集团的再次整合,整个公司的格局发生了巨大变化,陈远鸣不再是一个单纯的投资人,股份持有的增长和对于未来的布局,让他真正成为了这个庞大集团的统帅,也开始以此身份踏入国内商圈。这次会见劲科老总,就是他迈出的第一步。

    劲科总部位于深圳市福田区的八卦岭工业园内,1995年正是房改政策彻底铺开的第一年,这个工业园区也开始了新一轮高楼兴建,之前还鹤立鸡群的劲科大厦,如今已经隐隐被周围的摩天大楼包围,显得有些局促起来。

    见面安排在了9楼的董事长办公室,这两年国有企业持续转型,公司老总的头衔也发生了几次变迁,当年的林总如今已经挂上了林董的头衔,跟陈远鸣的陈董名头也算相映成彰。只是跟其它第一次见到陈远鸣的人不同,这位林董并未说什么“年轻有为”、“后浪前浪”的恭维话,而是很干脆的把他请进了房间内,进行这次公司之间的私人对谈。

    “飞燕的报告我收到了,你们真打算这么干?”一上来就开门见山,林董还是那副军人模样,掩不住双眼中锋芒,花白的头发也没有削弱他的威势,反而平添了几分由年龄带来的压迫感。

    “是啊。”陈远鸣倒是没被这副严阵以待的模样吓到,恭敬有礼的答道,“前因后果俞总大概也跟您描述了,现在我们面对的局势并不乐观,如果不主动出击,就要陷入被动了。”

    “用廉价盗版来获取主动吗?”林董的声音里仍是冷冰冰的公事公办,“当初用区域码牵制我们的发展壮大,现在再用不设防来摧毁他国的市场环境?你们制定CSS区域码的目的就是为此?”

    对方的声音太过冷硬,就连一直坐在旁边的李芳箐都微微皱了眉,陈远鸣却坦然露出了笑容,“制定游戏规则,不就是为了操控市场吗?”

    话听起来有些轻狂,林董那张布满皱纹的脸上却罕见的露出了一丝笑容,“答得好。过去总是外国人对我们制定规则,没想到现今你居然敢在这上面跟他们耍花枪了。”

    “这就是技术优势的影响力了。”陈远鸣唇角的笑容更深了几分,“手中握有砝码,自然没理由对别人卑躬屈膝。”

    “好大的口气。”林董敛起了笑意,“不过我们劲科可跟飞燕不同,拥有的底牌就不一样。按照现在的规定,劲科、利达乃至其他二线厂商都要为解码芯片付费,东南亚市场如果被盗版占领,我们同样得不到任何优势。”

    “这就是今天我来拜访您的目的所在了。”面对诘问,陈远鸣并没有半丝慌乱,身边的李芳箐利索的从包里拿出了一份文件,双手递给了林董。

    “VCD的技术发展其实尚未达到顶峰。”陈远鸣不紧不慢的说道,“关于解码纠错的问题,关于碟片养护的问题,甚至还要识别不同区码的问题。但是我们飞燕未来几年的重心,势必会落在DVD之上,改良VCD已经不是关注重点。但是劲科、利达,以及国内其他VCD产业刚刚进入起步阶段,你们不但需要通过提高VCD质量进一步获取市场,同样需要研发VCD的工艺,为踏入DVD时代作准备,因此对我们不再重要的东西,对你们依旧非常重要。”

    “所以……”陈远鸣双手交叠,搭在了膝盖上,“技术的垄断期已经可以告一段落,下来就轮到了联盟内部的技术交流期。大家可以共享现有技术,如果你们在VCD上有了值得关注的进展,我们也可以为你们的新技术支付一定的费用。死板的限制将转化为内部良性竞争,这也将是维系一个联盟长远发展的关键所在。”

    翻动着手上那份资料,林董一直紧锁的眉峰,慢慢舒展了开来,“针对所有内部成员的计划?包括利达?”

    “当然。外面的市场太广阔,那可是十几个国家,几亿的人口,不是我们飞燕一家可以吞下的。距离DVD在世界范围内的流行可能还有3、4年时间,我希望在98、99年时,中国能具备一批初具实力的公司,从VCD顺利进入DVD时代。当DVD时代来临时,我们面对的可就不是一家日本公司带来的阻力了,而是全世界最大的几大利益集团,一个几乎不可战胜的存在。想要撕破这张罗网,只能从现在就开始蓄力。”

    “好一个蓄力法。”林董的嘴角挑起一丝弧度,“只是即便我们同意,利达也未必会低头啊。由于区域码的事情,吴总最近已经卸下了利达董事职务,把职权交还给校方了,所以最近市面上才会出现越来越多的盗版产品,撕破脸不值得,放手又太可惜,商人都是逐利动物,你又如何控制别人的想法和做法。”

    “所以利益才需要交换和共享,才需要制约和操控。临泽而渔,早晚只会落得一场空。”陈远鸣话锋一转,“不知您听说过孩之宝玩具公司在中国进行的市场策略吗?”

    “没有。”林董靠坐在了沙发椅背上,神情却依旧专注,“说来听听。”

    “1988年,美国孩之宝公司的推销员免费提供给上海电视台一部动画的播映权,名叫《变形金刚》,是关于能够变身成汽车的机器人打仗……”

    “嗯,这玩意我听过,自家孙辈里也有不少喜欢的。”

    陈远鸣笑了,“当年上海台可搞不清楚老外为什么要把这部影片送给咱们,但是有好处谁会傻到不占,因此动画顺利播出,还广受好评。谁知播映完毕后,百货大楼转眼就开始卖人家的玩具,便宜的要30多块,贵的高达1、200,这样的价钱,也扛不住孩子们哭着喊着要,一年下来光卖玩具就不知捞了多少。而紧跟在上海台之后要求播放的电视台,却再也拿不到免费播映权,全国陆续有2、30家电视台付费转播了这部动画,每家花费50万元左右,加上2、3轮播放的电视台,以及变形金刚玩具的销售,光这个产品,他们就在中国获取了几亿的利润。”

    “这样惊人的利润,在其他国家能做到吗?”陈远鸣摇了摇头,“我看未必。人口基数在很多领域都是至关重要的标准,历史上有句话叫‘得中原者得天下’,如今我看也可以叫做‘得中国者得世界’。如果这个国家的所有民众都能富裕起来,都能过上跟欧美类似的生活水准,那么对于任何一位理性的商人而言,都将是一块无法忽视的庞大市场。”

    “面对这样惊人的利益,将会有无数个孩之宝这样的公司,来想尽一切办法占领市场,通过各种手段让自己的利益植根在这片大陆上。而当他们无法获取利益,恐怕就会采用另一种手段,来破坏和毁灭我们曾经植根的东西。比如如今日本通过自家影响建立起来的2区播放地带,更或者将来DVD联盟坐下来商谈时,会选择的分区和远景布局。”

    “这将是一种大势所趋,一种无法避免的零和博弈。想要不输,只能去赢。”陈远鸣的声音里多了一份凝重,“所以飞燕在这个时候保护中国的市场,也是为了赢得更大的利益空间。只有当引进权、控制权,以及这个拥有庞大人口基数的市场掌握在自己手里时,我们的声音才拥有力量,才能在由好莱坞主导的分赃会上占据一席之地。而用类似孩之宝那样温水煮青蛙的手法,去摧毁其他国家和地区的市场,非但没有害处,还能进一步缓解国内其他利益集团之间的矛盾,为我们争取更多的时间和空间,来建立自家基业。”

    “所以我们劲科,就不能再站在二线上看你们表演了?”林董轻轻哼了一声,“大局,好一个大局。不光是对盗版,你们是想要依靠劲科的影响力,来进一步扩大对内的控制权了?用让利、用大势来促进这个联盟更加牢固。”

    “没错,就像日本的那些财阀一样,就像美国的那些对冲基金一样。这个世界,可能有超于国籍的科学技术,却不可能有没有国籍的商业巨头。”陈远鸣答的干脆利落,没有半丝犹疑。

    盯着陈远鸣看了半晌,林董慢慢坐直了身体,“对于VCD,乃至今后的DVD发展,你已经掌握了一条相当清晰的道路,也把这条路指给了我看。我不否认,这是个好方向,逻辑清晰、条理分明,可以按步照班获得成功的路子。但是我也听到了一些小道消息,飞燕今后的发展并不会完全走这条道路,那么你们想走的其他线路,也要按这种方式操作吗?”

    陈远鸣微微一愣,这个话题可就远远超乎他今天前来的意图了。然而林董的表情却无比严肃,甚至顾虑也不是不能理解,如果飞燕抛下了这个联盟开始发展其他产业,那么对于深陷影碟领域的劲科,落后的就不止是一步两步。但是同样,未来产业布局事关飞燕命脉根基,有些甚至要5年、10年后才能实现,怎么可能在现在抛出老底,让自家陷入被动。

    这是个有些复杂,也相当敏感的问题,指尖在膝头轻轻弹动,陈远鸣最终摇了摇头,坦然答道,“抱歉,林董,现在这个话题未免太过遥远,同时劲科和飞燕的产业构成并不相同,我们能走的道路,也未必适合你们。将来的合作,还要将来再说,不可能这么快,这么超前。不过……”

    话语微微一顿,陈远鸣冲着眼神再次锐利起来的林董微微一笑,“就像有些东西,劲科无法做到,同样一些产业飞燕也没有能力涉足,我这里倒是有一个相当超前的想法,不知道您愿意听听看吗?”

    其实在提出这个问题时,林董就有了被拒绝的准备,而陈远鸣这句话,却着实让他有些惊讶。不动声色的点了点头,他沉稳答道,“请讲。”

    看着对方灼灼的目光,陈远鸣笑了笑,一字一句说道,“不知您听说过吗,在美国,有一个叫做‘全球定位系统’的玩意……”
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