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第178章 战略战术

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    既然轮到了年末高层齐聚一堂的时节,重大事项讨论自然就要多少有多少,陈远鸣面对的也成了车轮战一样的会议安排,也亏得飞燕大将都能独当一面,又有李芳箐这个能干的助理居中协调,才没把事情都挤在一处。

    但是两天后,几位核心高管还是成了陈远鸣的座上宾,讨论的自然也是飞燕游戏主机的细节问题。

    “怎么在国内卖游戏主机?”面对三位大佬的垂询,俞永安眨了眨眼,突然咧嘴一笑,“当然是加个键盘啦!”

    “你……”孟力生好悬没被噎死,没好气瞥了对方一眼,“卖学习机还卖上瘾了?”

    他可没忘记陈远鸣当年送上门的两台机器,俞永安这家伙可不就是靠“红白机+键盘”的点子大赚特赚了一笔,怎么现在又打起了游戏主机的主意了。

    俞永安却敛住了脸上那点调侃笑意,“你还别说,我真就觉得键盘是中国家用主机最简单的出路。当初为什么会选择推出学习机?不外乎摸清了国内大部分家长的心思,千余年的科考制度传下来的,望子成龙、望女成凤才是中国人骨子里的天性,这种需求跟孩子们的游戏天性截然相反,想要打开局面,只有靠明修栈道暗度陈仓。”

    说完,他拿过一旁的资料夹,从中取出了一叠文件,“其实这些日子我也做了一些调查和研究,从80年代开始,中国的游戏需求在千百倍的递增,不论是最初的俄罗斯方块游戏机,还是目前仿造任天堂Game Boy的N合1掌机,在国内都拥有惊人的销量,这还是单纯的小游戏机,如果算上学习机的卡带系统,整个游戏主机的消费群体最起码是千万级的规模。”

    “除了这些大家都心知肚明的游戏机范畴,再加上电脑,数码产品,比如电子表、电子词典、小灵通、乃至即将问世的商务通,隐藏在这些产品下的娱乐功能也不容小觑。这种娱乐的天性是没人能够抹杀的,就算上面再怎么堵,也总有溃堤的时候。”

    陈远鸣看着资料里的数据,不由也有些讶然。其他不说,光是只具备单一俄罗斯方块功能的方块机,国内年销售额就在几亿的规模,要知道现在市面上的方块机大多是几十块的价格,这数额简直就跟抢钱一样暴利。

    “因此,我们的游戏机也不能走简单的‘游戏’路线,要把游戏融入到娱乐之中,让它成为一个不那么起眼的功能之一,这样才能藏兵与民啊。”说着,俞永安冲孟力生一笑,“孟董,如果我没想错,在游戏主机上添加键盘鼠标不是难事吧?”

    孟力生这次已经没了嘲笑的意思,边翻资料边点头道,“你还真是准备充分啊……没错,鼠标键盘只是个调试和接口分布问题。”

    这倒是没出了俞永安预料,毕竟他也是正经科班出身的技术人员,在研发上相当有一手,就算如今转了管理销售,看一看机器配置就能猜出大概。

    又转过头,他扔给了陈远鸣第二个问题,“现在鹰巢联盟麾下的游戏,大多是电脑游戏没错吧?”

    陈远鸣这时也明白了俞永安的意思,不由一笑,“电脑游戏为主,特别是暴雪、西木这样的公司,基本就是纯电脑游戏公司。”

    “那不就正好啦。”俞永安这次可没有含糊,直接给出了结论,“所谓即时战略游戏,最基本的操作就是使用键盘鼠标,尤其是鼠标,这个功能想用手柄来替代可不容易。但是相反呢,不去想怎么改进手柄,而是直接把这两者移植过来,一切不都迎刃而解了吗?同时家用主机的价格再怎么昂贵,也比不上电脑吧,对于那些没有电脑却又想玩游戏的人而言,估计诱惑力比想象的还要大。”

    陈远鸣轻轻点了点头,转身问身边两位纯技术人员,“用这样的思路,即时战略游戏移植到我们主机上的可能性大吗?游戏主机毕竟没有电脑的内存那么大……”

    “当然!”“绝对没问题!”几乎是异口同声,孟力生和燕乔森同时给出了答案。相视一笑,还是孟力生先开了口。

    “游戏主机的功能毕竟跟电脑不同,不需要那么复杂的运算能力,带宽的上限就给的十足。”想了想,他换了个更简单的说法,“如果说游戏主机是十头骡子拉十辆大车,那么电脑就是一匹千里马拉十辆大车,骡子虽然比不上千里马,但是胜在任务简单,而千里马就算再怎么神骏,承担的任务重了也会不堪重负。因此以目前的游戏大小和运算要求来说,游戏主机足以胜任一切电脑游戏的移植。”

    燕乔森又补充了句,“不但能够胜任,有了显卡这个专门为画面服务的东西,说不好移植时还能把画面质量做一些提升,这次我们在中央处理器和显卡上花费着实不少,为的就是兼容至少3、4年间游戏可能出现的升级,所以用游戏主机玩即时战略,非但不会有障碍,说不好画面质量还能更出众一些呢。”

    有了这些答复,可以说不论是理念还是技术,都已经趋于成熟,中国始终是个让人垂涎的大市场,现今游戏主机已经超出了大多数盗版商仿造的能力范围,其他有能力的,也要看看跟飞燕对上的那些前车之鉴,在产品占有上基本不存在敌人。而这个简单的键盘,就能解决“道义”上的死结。在中国,多功能实在是个让人心痒难耐的词汇,就算价格比VCD机要高出一大截,应该也是不愁卖的。

    低头沉思了片刻,陈远鸣露出了笑容,“那么我们的主机就不要冠以‘游戏’之名了,以后统称它为‘家用机’,全称可以用‘家庭娱乐中心’这样的名字代替,主要的功能宣传也改做寓教于乐,强调它适合全家人使用,能看VCD光盘,能练习电脑相关的指法操作,能玩益智游戏,适合任何阶段的用户使用。”

    如果刚才说得是理论,那么现在就是实践纲领了,俞永安边点头边掏出了本子,飞快的记了起来。按照这个说法,恐怕飞燕的总体布局从今天就要开始拉开序幕,如果所有人都习惯了飞燕这样一机多用的产品,那么将来不论是谁闯进了国门,想要跟他们掰一掰腕子恐怕都得折几根手指。而当陈远鸣所说的那个网速飙升的时代来临时,也许这个家用主机直接就能替代电脑功能了呢。

    孟力生显然也有如此感慨,“咱们这真是跟电脑抢地盘啊,有了这个家用机,那些纯为了游戏的人,恐怕也要转投我们的怀抱了。”

    可不是嘛,现在电脑就没有一万以下的配置,再买个高配置品牌机,恐怕两万都打不住,有了家用机,谁还想在电脑这一棵树上吊死呢。恐怕届时,电脑这种无法操控的利器才会成为家长们心中的毒蛇猛兽吧。

    “那欧美方面呢?”燕乔森皱了皱眉,“如果也这么来,恐怕压力会大一些。”

    “欧美就不必键盘攻势了,跟那些电脑集团正面交锋可不是聪明主意。”陈远鸣笑着摇了摇头,“欧美要以全方位的游戏研发为重,只要有索尼的PS在,卖主机就赚不到大钱,主机上的游戏才是重头。这次恐怕又要跟日本那些公司正面切磋一下了。”

    虽然这话听起来挺可怕,但是几人都没有露出畏惧的神情,反而有点跃跃欲试,要知道日本几大游戏商已经被中国盗的没了脾气,卡带游戏机基本都被翻版了一个遍,更别提掌机。面对如此汹涌的盗版市场,他们的精力自然不会放在这上面。

    但是飞燕不同。在美国以软件为主,在中国则以硬件为重,只要销量能够居高不下,就是一笔稳赚不赔的买卖。

    看着在座诸人的神情,陈远鸣身体微微前倾,加重了语气,“既然有了这样的目标,我们所说的寓教于乐也不能是一句空话,要同比增加更多的教学软件,不能单纯的模仿,而是去创造一些优秀的益智游戏,这种软件的需求甚至不仅限于飞燕或者鹰巢联盟的产出,还可以扩大到其他软件公司,让他们习惯为我们的平台服务。这样不但能拉动产业链,也可以极大鼓舞正版的购买和使用,让它成为一种习惯。毕竟对于大部分家长而言,投资教育都是个刚需,真正的益智和教育软件不断更新,也能会让他们相信飞燕家用机和那款‘学习机’不同,拥有更多良性潜力。”

    “哎呦。”俞永安嘴一咧,“我怎么觉得脸有点烧得慌呢。”

    在座众人都笑了起来,俞永安在开心大笑的同时,心底也未尝没有一丝惆怅。他也算是国内学习机之父了,但是自从离开原公司之后,学习机就没有任何变革和长进,如果不是品牌效应,怕是早就被洪流冲垮了。只是一个品牌,又能坚持多久呢?在这个科学技术日新月异的时代,估计几年都撑不过吧。

    他原本的老板是个好人,却不是个好商人。在心底叹了口气,俞永安就把这些抛在了脑后。

    “今后几年,家用机将会成为我们在VCD机和DVD机之间的有效过渡产品。”陈远鸣的声音越发的稳定而清晰,“等到DVD产业链真正成熟,并且向中国移植时,就轮到二代家用机的研制了。这两条线其实并不矛盾,只要把握好尺度,我们的市场就永远不会出现空缺,让人们逐渐习惯这种电子产品的更新换代,让他们把‘先进’和‘潮流’牢牢记在心中,才是我们的品牌植根于中国、乃至世界的关键。”

    “竞争力不只是产品性能和技术力量,还有外包装、配套设备、营销模式等等软实力,我们在这上面做得还不够好,要加大这方面的投入。比我们厉害的,我们要比他好看;比我们好看的,我们要比他实用;比我们实用的,我们至少要在性价比上胜出一筹。永远不要把消费者当成傻子糊弄,只有最大程度满足他们的需求,才会有我们的生存空间。把这,作为我们的企业文化之一吧。”
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