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第6章 筹备

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    进屋时饭菜香味扑鼻而来,刘芸正把一个大盘子端上桌,里面满腾腾的都是排骨块,还有些萝卜和蘑菇混在汤里,光看就让人口水滴答。

    听到开门声,刘芸马上扭过了头,笑着冲陈远鸣打招呼,“豆豆你终于来了,我就说让毛毛去……哎呀,你衣服上是怎么了,哪儿受伤了?!”

    一眼就看到男孩脏兮兮的膝盖和书包带上黑红的血渍,刘芸紧张的走了过来,拉着陈远鸣仔细端详起来。

    “别提了,我去时豆豆正被几个同学围着要打呢!”孙朗在一边帮腔到,“他头上的伤就是那帮家伙们弄得,这都不知是第几次了!”

    “怎么能这样?!”刘芸一听就恼了,“你跟你妈说了吗?让她去找班主任!”

    “阿姨,这次真没啥。”尴尬的笑了一下,陈远鸣推脱道,“而且现在都放寒假了,为这事也不值顾……”

    “你这孩子就是太闷!要是跟二毛那样怎么会被人欺负……”想到了陈远鸣家里的情况,刘芸忍不住叹了口气,这孩子什么都好,就是爹妈太要面子,小时候院里孩子们打闹,只要捅到陈建华面前,就是不由分说先揍儿子一顿,闹到后来都没啥人敢跟他一起玩了。

    跑去拿了条湿毛巾,拍拍打打弹掉了浮灰,刘芸把陈远鸣按在了板凳上,“先吃饭,你就是太瘦了,再壮点他们怎么敢欺负你!”

    桌上俩菜一汤,一人面前一碗白花花的大米饭,看起来就让人食指大动,孙朗已经夹了一筷子排骨塞进了陈远鸣的碗里,“就是!我在学校就没人敢惹!”

    “这段时间阿姨也要在家织手套,要不豆豆你寒假就来阿姨家吧,跟毛毛一起学习、做作业……”刘芸也夹了一筷子白菜炖粉条塞进了陈远鸣碗里,顿时菜堆就冒尖了,“对了,这次期末你考了多少分?”

    “679分,班里第七。”陈远鸣狠扒了两口饭,把摇摇欲坠的菜堆救回了平衡线。

    “多少?!”孙朗嘴里的米饭都喷出来了,一脸震惊的看向陈远鸣,这时L市用的还是地方百分统考卷,七门成绩总分700。“只差20分还是班级第七?!!!三中怎么这么变态,我们全校第一才680多分!”

    “还说呢,你这全校前50名考了几分!”刘芸不客气的瞪了儿子一眼,转头冲陈远鸣笑道,“真的,你来这边也帮毛毛补习一下功课,阿姨可愁死了。”

    看着刘芸和煦的笑容,陈远鸣又有哪里不懂。孙朗他爸是厂里的分厂主任,孙朗理应在本市上个大学,毕业后直接安排进厂里的,就L市几所高中的那分数线,孙朗考上高中,上个地方大学还是不成问题的。这番话说白了不过是担心自己再被别人欺负,让孙朗帮他挡挡事。

    但是没有人比陈远鸣更了解未来的发展,3年高中加4年大学,出来就是国有企业下岗最高峰,那时的国企早就辉煌不再,破产、转制数不胜数,如果只有个三流大学文凭,谈何竞争力?既然对方这么关心自己,自然该投桃报李……

    咽下嘴里那口菜,陈远鸣露出了个大大的笑容,“好啊阿姨,我来辅导二哥的功课,如果能找到高中教材,我也可以试着帮二哥温一下。”

    听到这话,对面俩人都是一愣,孙朗的脸马上扭成了一团,“豆豆你还来真的啊?!这可是寒假啊!”

    “寒假怎么了!”一巴掌打断儿子的抱怨,刘芸倒是马上释然了起来,成绩好没有任何家长会嫌弃的,能一举两得不是更好吗?“阿姨去问问其他邻居,总能找出几本高中课本的,你二哥可就全靠你了啊!”

    “阿姨别这么说,二哥他成绩本来就不错的。”陈远鸣也无视了对面某人的挤眉弄眼,笑着回道,接着又想起了另一件事,“对了……叔叔不是在分厂办公室上班吗?不知能不能帮我找点报纸呢,过期也没关系,我挺想看看报……”

    “哎呀,那简单!”虽然有些好奇一个孩子看什么报,但是这玩意又不是啥稀罕东西,刘芸一口答应了下来,“我跟你叔说一声就行,他们办公室的报纸都让门岗捡去卖了,多可惜啊!”

    就这样说说闹闹,一顿饭吃的倒是其乐融融。饭后把儿子打发去洗碗,刘芸从柜子里拿出了一双咖啡色的手套,递给了陈远鸣。

    “这是我跟你姐研究出来的……豆豆你看……”忐忑的把手套递给陈远鸣,刘芸眼巴巴的看着对方,似乎完全忘了他只是个15岁的孩子。

    捏了捏手套的线,货真价实的细羊毛,柔软舒适,不算太扎手。五指打的十分匀称,手背上还勾出了几条简单条纹,色彩搭配也漂亮,陈远鸣拿了一只带在手上,他的手比一般中学生要大一些,指节很长,衬得手套就有些娇小,但是羊毛传来的暖意还是无可挑剔。随手从书包里翻出了一根笔,简单了试了两下,指间距不松不紧,做工精致的完全不像手工作坊里的产品。

    “太棒了!”真心诚意的赞叹了一声,陈远鸣脱下了手套,“做工没话说,只是阿姨你做这手套一双要花多少工夫啊?”

    “这能行吗?也花不了多大工夫,一双大概2、3个小时吧?”刘芸兴奋的眼睛发亮,“等回头我跟你姐配合分工一下,细活我来,手背她来,可能还能再快点。”

    “2、3个小时……”陈远鸣微微皱了下眉,这可比他意料的要久一点,想了一会,他又捏了捏手套,“如果线织松点呢?不用太多针,大概这密度的2/3。”

    “那可能会快一点点,不过省不了多少线的……”

    “不是线的问题。”陈远鸣笑了,“不管买什么东西,都要先拉开档次,如果这种有配色又针法细腻,就该再添一种配色简单阵法略粗糙的,给顾客选择的余地,东西才更好卖。还有你看这边……”

    陈远鸣把手套翻了过来,在下面指了下,“阿姨你可以弄点类似商标那种缎布,绣个简单花纹,再拿缝纫机轧进去,到时就说是上海那边的大牌产品。”

    “那……那不是骗人吗?”刘芸有些迷瞪的反问道,这年头人们还没有太深的品牌意识,穿衣服根本就不会辨认牌子货,也就压根想不到这些问题。

    “这个叫营销策略。”陈远鸣也不着急,慢慢跟对方解释道,“阿姨你想,这年头谁不稀罕北京上海的东西,带出去也有面子不是,咱们这东西不算太稀罕,但是包装能让它高贵起来,东西一高贵,价格也就上去了……”

    “那~~那卖多钱合适呢?”刘芸又犹豫了,“这手套线用的少,一双成本也就几毛吧,再加上你说的商标,卖3块你看……”

    “精致的那种卖8块,一般的5块。”陈远鸣干脆答道,“大部分做成女款,越贴手越好。男款只做一般的就行了,织的稍大一点。”

    刘芸已经完全被镇住了,要知道这时一件羊毛衫也不过1、200块,一月工资才100左右呢!一双手套都敢这样来,能卖出去吗?

    “别担心。”看着刘芸的表情,陈远鸣笑了,“阿姨你信我吧,花那么大功夫,总不能让您赔了。”

    说完后想了想,他又从书包里翻出个作业本,草草在纸上画出了Kitty猫、维尼熊、史努比等卡通角色的简易图案。没学过绘画,几幅画看起来都歪歪扭扭的,但是刘芸眼里,这几个图案造型相当新奇可爱。

    “这些都是外国大牌款式,如果能想办法把它们织到手套上就好了,有了这些图案,不愁销路的。不过先说好,精致带图案的少做,简单不带图案的多些。”

    看着眼前的图纸,听着陈远鸣有条不紊的讲述,刘芸也慢慢定下心来,一想到每双手套的利润,心头顿时一片火热。“行!阿姨都听你的,这次咱们也试一把!”

    这天他们讨论了很多关于销售的细节问题,最后由孙朗亲自骑车把人送了回去。虽然比上次到家还晚,但是期末考试的优异成绩明显能抵消一切,父母对他寒假帮孙朗补习功课的事情也透出了点略带傲慢的自得,没有半点异议。躺在依旧寒冷坚硬的木板床上时,陈远鸣拉高了棉被,在窗缝里渗进的寒风中闭上了眼睛。一夜无梦。
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